选址与陈列：修仙杂货铺的逆袭之道

我家楼下王婶去年开了间仙道杂货铺，前三个月货架上的灰尘比客人还多。上个月突然发现她店里摆着会发光的符纸，屋檐下挂着会唱歌的铜铃铛，现在每天傍晚都能看见年轻人举着手机在店门口排队打卡。

选址比修仙还讲究

千万别信"酒香不怕巷子深"的老话。我观察过大学城后街的三家同类型店铺：

看见没？古玩市场那家虽然人少，但来的都是精准客户。王婶后来把二楼铺面换成古玩市场15平的小间，营业额反而翻了两番。

三个选址避坑口诀

• 宁要闹市小角落，不要僻静大宅院
• 观察三天再签约（工作日/周末各蹲点）
• 跟着汉服小姐姐走（她们知道哪里拍照好看）

货品摆放有玄机

新手最爱犯的错就是把货架塞成中药铺。参考《场景化零售》里的案例，试试这个组合拳：

必杀陈列三件套

• 镇店之宝区：放两件真能唬人的老物件，比如从旧货市场淘的八卦镜
• 互动体验角：摆上占星骰子、符纸描红本这些能动手玩的
• 九块九专区：用琉璃碎片、迷你香囊等小件引流

记得在收银台旁边放点会响会动的小玩意儿，等客人扫码付款那几秒钟，十个里有三个会顺手再拿件小东西。

定价就像调符水

千万别学超市明码标价！参考道观周边的商户定价策略：

我认识个掌柜，把同款香囊分别标价28、58、88混着放，结果58的卖得最快——这就是《零售心理学》里讲的锚定效应。

冷清时段的逆袭秘籍

工作日下午三点这种"修仙时刻"，试试这些招数：

• 在店门口支个免费测字的小摊（用毛笔字写，别打印）
• 把滞销的铜钱做成解压手把件，让客人随便盘玩
• 开直播教系剑穗（记得说"现在材料包特价"）

上次路过张道长的店，看见他在教客人用宣纸折元宝，结果当天黄纸销量涨了四倍——这招出自《传统文化产品营销案例集》。

关于进货的真心话

1688批发来的东西，记得做二次加工：

• 铜铃铛缠上褪色处理的绸带
• 批量符纸随机盖几个朱砂印
• 檀木珠里混入两粒不同材质的

隔壁街的"云梦阁"老板娘说，她家最火的七星阵摆件，其实就是义乌水晶底座配上手工做的黄铜支架。

屋檐下的风铃叮咚响着，玻璃柜里的香炉升起袅袅青烟。记住货架要定期调整位置，老客人才会发现"上次没注意的宝贝"。收银台底下常备些穗子、流苏，结账时随手送客人两条，比会员打折卡管用多了。